W jednym z wpisów przedstawiłem dylemat, czy warto za wszelką cenę szukać „fajnych ilustracji” do prezentacji i materiałów szkoleniowych. Już wiemy, że ilustracje dekoracyjne pogarszają proces uczenia się. Jak zatem ilustrować/wizualizować nasze prezentacje? Najważniejszy jest wybór takich elementów wizualnych, które mają merytoryczny związek z tematem i pokazują zależności pomiędzy prezentowanymi treściami. Za Ruth. C. Clark […]
Na pierwszy rzut oka pytanie wydaje się absurdalne. Ale, czy na pewno? Przecież może tylko pomóc, pokazując „jak może być”. Ale badania wskazują coś innego. Stosowanie w taki sposób przykładów w grupach doświadczonych, zaawansowanych, nie powoduje efektywności uczenia się, a wręcz odwrotnie – przykłady w takim przypadku uniemożliwiają uczenie się. Psychologowie nazwali to zjawisko
Projektując cele szkoleniowe, staramy się je określić poprzez 4 wymiary: Wiedza, Umiejętności proceduralne, Umiejętności strategiczne, Postawy. Chcąc wykorzystać przykłady jako technikę szkoleniową, warto wiedzieć, co podpowiadają badania. Mówią one, że kiedy uczymy procedur – inaczej zadań rutynowych – warto wykorzystywać proste przykłady, ale koniecznie jasno osadzone w kontekście zawodowym. Jeżeli natomiast uczymy zadań strategicznych, lepiej
Jak właściwie operować przykładami w szkoleniach? Dowiedz się więcej »
Jak przygotować uczestników do ćwiczeń z kamerą? Większość uczestników stresuje się, tylko widząc w programie moduł ćwiczeniowy z kamerą. Czy to ma sens? Warto korzystać z kamery podczas zajęć, ponieważ nagranie najlepiej pokaże obiektywnie zachowania. Informacja zwrotna, zbudowana na bazie analizy materiałów, jest niezwykle cenna rozwojowo. Na początek warto zapamiętać podstawowe zasady planowania modułów z
Dlaczego większość scenek sprzedażowych na szkoleniu nie uczy? Jak zrobić scenki i nie zepsuć szkolenia? Większość szkoleń sprzedażowych zawiera moduł ćwiczeniowy pt. „scenki”. Przećwiczenie na forum (np. w tzw. akwarium) rozmów handlowych wydaje się całkowicie słuszne i logiczne, można otrzymać natychmiastową informację zwrotną i praktycznie zasymulować realny stres u klienta. Na pierwszy rzut oka widać
Czy dobre oceny szkolenia wskazują na jego efektywność? Przypominamy wszystkim zleceniodawcom, którzy kończą analizę efektywności szkolenia na poziomie ankiet wypełnianych po szkoleniu, że nie ma żadnej naukowo stwierdzonej korelacji pomiędzy bardzo dobrze czy entuzjastycznie ocenionym szkoleniem i trenerem a efektywnością. Nie wolno popełniać takiego skrótu myślowego: „są zadowoleni, to znaczy, że się nauczyli”. Często szkolenia,
Cykl Kolba to zaproponowany (przez prof. Davida Kolba) schemat tłumaczący sposób uczenia się osób dorosłych w formule aktywnej poprzez działanie/doświadczanie. Jednym z głównych założeń jest to, iż osoby dorosłe efektywnie uczą się, kiedy przejdziemy przez 4 etapy. Etap 1. Działaj (np. nie umówiłem się dzisiaj z żadnym klientem). Etap 2. Refleksja (czy to było dla
Jest wiele wskazówek dotyczących zasad, technik, pomysłów na zawieranie tzw. kontraktu szkoleniowego z grupą. Zanim sięgniecie po różne pomysły zastanówcie się, kogo macie na sali i czemu ten kontrakt ma służyć. Osobiście sugeruję w szkoleniach biznesowych stosowanie własnej, narzuconej wersji kontraktu. Uważam, że po pierwsze szkoda czasu, a po drugie kontrakt zawiera najważniejsze z punktu
Jak zawierać kontrakt szkoleniowy z grupą? Dowiedz się więcej »
Uwodząca „inność”, czyli dlaczego tak bardzo zwracamy uwagę na odosobnione przypadki? Rzucił mi się w oczy post z jednej „fejsbukowej” grupy dla trenerów i szkoleniowców. Poczytałem komentarze i pomyślałem, że napiszę coś o uwodzeniu naszej uwagi przez coś takiego jak „inność”. Na początek przytoczę cały wpis rozpoczynający wątek. Czy podczas Waszych szkoleń spotkaliście uczestnika,
